• <label id="11611"></label>
      <acronym id="11611"></acronym>
    <acronym id="11611"></acronym>

        1. <code id="11611"><ol id="11611"></ol></code>

          <dd id="11611"></dd>
          上海同華學院

          做了五年微商,他堅決要轉型,再痛苦也要轉!

          更新時間:2018-10-10 18:02:20    來源:調戲電商    手機版

          做了五年微商,他堅決要轉型,再痛苦也要轉!

          調戲電商 2018-10-10 18:02

          т

          文 | 調皮電商創始人 馮華魁

          01

          微商最害怕的,就是擔心團隊被撬走,通常情況下,只要撬走一個團隊長,他下面的團隊就都跟著走了,但美麗誓顏創始人王赫從今年開始,卻一點都不擔心自己的團隊長被別的微商品牌撬走。

          因為今年的微商界,發生了根本性的變化。

          王赫對記者說,就算自己的團隊長被挖走了,代理了別人的牌子,自己交錢買貨了,回頭去挖原來的代理下線時,沒人交錢啊,打雞血沒用,畫餅也沒用,微商隊伍都被洗了多少遍了,韭菜都成精了,就不好割了。

          被挖走的團隊長帶不走原來的隊伍,那就去找新韭菜唄。

          “去哪兒找新韭菜啊,農村人都不做微商了!”王赫說,王赫做微商五年了,眼睜睜的看著微商的招商大會一步步下沉,2013到2015年那時候,真是做微商的好時候,隨便開個招商會,上百萬進賬,后來,一線城市不行了,很多微商去二線城市、三線城市,今年已經下沉到縣城了,但是,招商效果卻越來越差,第一波去的,能收一千萬,第二波,一百萬,第三波,十萬,現在再去開招商會,還得許諾參會就有獎品,結果,他們領完獎品,問加不加入?人家回答:回去想想唄。

          微商大崩盤喊了這么多年,今年是真的要崩盤了,王赫感嘆!自己的微商化妝品品牌美麗誓顏做了五年,絕對堪稱長壽,比起半年就換一個品牌的微商,他把產品質量看的很重,口碑很好,所以才能一直活下去,但是增長困難啊,畢竟微商的從業者在縮減。

          怎么辦?

          02

          微商從業者在縮減,但王赫發現,通過個人賣貨的群體,實際上是在擴大的,拼多多就不說了,社交電商的典型,另外,一些母嬰平臺,竟然有上百萬的寶媽在做分銷,還有一些社群達人,社區分銷,都是靠個人在賣貨。

          實際上,今年的微信零售規模,至少上萬億,增速在100%以上。微商本來就是要通過微信賣貨,但是,真正的微信零售在崛起,而微商卻在萎縮。

          這種萎縮是必然的,且不說微商夸大宣傳口碑不好,微商的售后,跟社交零售相比,也很落后,甚至可以說大部分微商沒有售后。

          看到這個趨勢,王赫決定轉型社交零售,雖然美麗誓顏的盤子還在,但是,不變不行了,五年前就是抓住了移動崛起的趨勢做了微商成就了自己,如今,社交零售才是真趨勢,不能在微商里戀戰了。

          (顏品創始人王赫跟媒體溝通,陳述自己痛苦的轉型心得)

          但是,如果把美麗誓顏這個微商品牌直接轉型成為零售品牌,行不通啊,以分銷為主和以零售為主的商業模型,差別太大了。

          在轉型零售的時候,王赫曾找了一個技術合伙團隊加盟,技術團隊原來是做零售系統的,他們問王赫,你們有零售系統嗎?

          王赫說,兄弟你開玩笑呢,我們做微商五年了,我們一年出貨量也是過億的,沒IT系統咋支撐到現在啊?

          結果,雙方一對接,美麗誓顏的團隊回來跟王赫說,老大,如果說人家的系統是奔馳跑車,咱們的系統就是小孩的玩具車啊,差別太大了。

          微商的分銷系統,發貨都是成箱成箱的,但是電商系統太復雜了,要一單一單發貨,還要有售后,更重要的是,后臺要有CRM系統,前臺要有用戶UI設計。

          何止系統不同,團隊設置也天地之別,微商公司中,團隊能有十個人,就是大公司了,像王赫這樣有三四十人的團隊,都算巨型公司了,通常一個老板帶兩個助理,就是撐起了一個微商品牌。

          王赫轉型之后,設置了全套的零售團隊,供應鏈、客服、技術、運營中心、市場等等十幾個部門,有些是原來的團隊轉型過來的,有些是招聘的,技術團隊則是直接合并了一個團隊。

          但是,這些還不是最主要的,真正的轉型,是機制和規則的重整。

          03

          分銷與零售的做法截然不同,讓王赫決定重新做一個新平臺,原來是做化妝品的,是做女人的生意,延續服務這個用戶群體,但是擴大品類,增加家居、食品和母嬰,除了化妝品是自營,其他的都采用開放平臺的模式,新平臺叫顏品,意思是既有顏值,又有品質,你也可以說,他們要做社交零售的網易嚴選。

          轉型之初,王赫把美麗誓顏的微商隊伍轉化了一部分到新平臺做顏品,然后仍然采用微商的運作手法,階梯獎勵,并且不斷打雞血做培訓,結果,產品動銷并不理想,后來他們才發現,最終賣貨的只是分銷鏈條最末層的銷售經理,而他們的分成比例又很低,賣一個200元商品,也就掙十塊錢,而其他層面的代理,根本看不上這點錢,所以,不管他們怎么打雞血,幾乎天天培訓,仍然不動銷。

          王赫明白,要想真的賣貨,必須給能賣貨的人更高的利益,而不是給能拉人頭的人高分成,所以,他們重新梳理激勵機制,以零售額為核算標準,讓能賣貨的銷售經理拿大頭,最高的品類,銷售經理可以拿40%。

          這個改變,看似很小,其實非常關鍵,王赫和團隊進行了不低于10種模式的推演,其中有很多招商為導向的模式,前期利潤非常大,發展速度非常快,但是,他們在電腦計算模型共識中反復計算推演,都在第二、第三階段計算中崩盤。

          所以,招商分銷模式與賣貨模式,不可兼得,你既想做微商,又想做零售,魚與熊掌都想兼得,只怕消化不良。

          王赫有幾個高校的資源,學校領導跟王赫說,你們這種社交零售模式很好,我們很多學生可以參與進來,王赫原來微商團隊的一個團隊長聽說了這事,就問他,一個高校幾萬學生,如果我去運作招商,能招來多少個代理?

          王赫一聽,頭都大了,拉倒吧,你就別去禍害學生了,別整微商那一套了,你要是說搞一搞社交零售,我還愿意幫你。

          這就是一個很大的現實問題,原來做慣了微商招商那一套,開一場大會,搞多少回款,來錢太快了,讓他們一點一點賣貨,他們沒那個耐心,也不愿意掙那個辛苦錢。

          有一家別的微商品牌,上萬人的團隊,一個月的銷量,竟然趕不上一個只有三個微信群的寶媽的賣貨量。

          所以,王赫做新平臺顏品的時候,下定決心,要么找能賣貨的代理,要么把原來微商隊伍的理念徹底扭轉過來,一旦扭轉過來,他們的能力還是很強的,畢竟能做幾萬人幾十萬人的團隊,都是人精,就是要轉變思路,你賣貨賺的錢,并不比招代理差,而且很穩定很健康。

          (扭轉代理觀念,是個細活,需要機制和耐心)

          以一盒299的產品為例,如果你有200個人的團隊,每人每年賣出去10盒產品,一年就能賺62萬多,這不少了,又沒有什么投資,如果原來有上萬人的微商團隊,轉化200個能賣貨的過來,就很厲害了。

          原來的微商模式,團隊很不穩定,現在,王赫直接用制度保證團隊的穩定,除了分成,還有達標獎、月度獎、季度獎、年度獎、個人獎、團隊獎,甚至還有股權,先期拿出10%的股權給銷售團隊,明年甚至拿出20%,讓平臺和銷售隊伍長期綁定,確保團隊穩定。

          這個激勵機制,就是顏品的渠道體制,也是一個公司的政治體制,體制的先進性和穩定性,是決定一個公司長遠發展的根本,這恐怕是很多原來的微商人不能理解的。

          但是,只要理解了,跟著做了,很快會獲得不錯的成績,現在,顏品的平臺,每天平均銷量幾十萬,做活動的時候超過百萬,對于一個轉型才一個月的電商平臺,算是一個良好的開始。

          (某銷售經理的個人頁面)

          04

          對于能徹底轉型的團隊長,王赫甚至歡迎團隊長自己做品牌,完全不介意團隊長自立門戶,這又是為什么呢?

          這要從顏品的選品思路說起,既然要賣貨,產品一定要好,剛才說了,顏品要做社交零售界的網易嚴選,但并不會像網易嚴選一樣全部自營,而是大多數采用入駐模式,尤其是,很多團隊長向王赫訴苦,自己給別的品牌做代理做了這么多年,很想自己做一個品牌,畢竟自己有銷售隊伍,在美麗誓顏的體制下,王赫不歡迎團隊長自己做品牌,但是在顏品體制下,團隊長自己做的品牌可以入駐顏品,這是一個雙贏的合作。

          他們曾跟一個團隊長合作,這個團隊長的老公是做大閘蟹的,入駐以后,顏品跟團隊長的關系更緊密了,而團隊長的產品也獲得了顏品的分銷隊伍,一下子銷量大增。

          這樣以來,顏品的體制就徹底打開了微商的出路,無論是代理商還是品牌商,要供應鏈有供應鏈,要銷售隊伍有銷售隊伍,而且,不會有誰吃了誰誰被撬走的問題。

          社交零售走到盡頭,模式經歷了一個又一個迭代,拼多多也好,有好東西也好,愛庫存也好,是屬于重新開辟了新模式,但顏品模式,算是一個蛻變的新模式,保留了微商的發展裂變能力,又真真正正的在賣貨。

          王赫說,現在,美麗誓顏團隊的20%已經轉到顏品這邊專門做社交零售了,如果能轉化50%,那顏品在明年就徹底站穩了腳跟!


          文章轉載自網絡,作者觀點不代表本網站立場,如需處理請聯系客服

          調戲電商其它文章

          云集上市,給電商帶來了哪些新的想象力?

          云集上市,給電商帶來了哪些新的想象力?

          云集上市,給電商帶來了哪些新的想象力? 調戲電商 2019-05-13 20:01 ...

          2019-05-13 20:01:52
          淘客,正在離開淘寶?

          淘客,正在離開淘寶?

          淘客,正在離開淘寶? 調戲電商 2019-05-07 20:34 ...

          2019-05-07 20:34:24
          生鮮消費“真相”:主力客群仍處于“初級階段”

          生鮮消費“真相”:主力客群仍處于“初級階段”

          生鮮消費“真相”:主力客群仍處于“初級階段” 調戲電商 2019-05-06 14:48 ...

          2019-05-06 14:48:52
          做了五年微商,他堅決要轉型,再痛苦也要轉!

          做了五年微商,他堅決要轉型,再痛苦也要轉!

          做了五年微商,他堅決要轉型,再痛苦也要轉! 調戲電商 2018-10-10 18:02 ...

          2018-10-10 18:02:20
          調戲電商
          調戲電商

          最新文章

          推薦作者

          換一批
          极速影院网